AdWords: CPC e Rank
Il mio primo post da AdWords Qualified Professional verte (pensate un po’) su Adwords 
In particolare voglio soffermarmi su due fattori di sicuro interesse per gli Advertisers: la posizione degli annunci e il Cost Per Click effettivo delle Keywords. Vediamo come calcolarli e che conclusioni possiamo trarne.
Prendiamo 4 advertisers e imaginiamo che voi siate uno di questi (Adv1, per la precisione). Ipotizziamo un Max CPC e un CTR relativi ad una determinata KW:
Adv1) Max CPC = $1.00 CTR = 3%
Adv2) Max CPC = $0.70 CTR = 2%
Adv3) Max CPC = $0.50 CTR = 1%
Adv4) Max CPC = $0.10 CTR = 1%
La posizione dell’annuncio è il risultato di una comparazione fra il vostro rank e quello degli altri competitors. Il Rank è definito dalla seguente formula:
Rank = Max CPC * CTR
Ad esempio una KW con un MAX CPC di $0.40 e un CTR di 1.8% avrà un rank di 0.72 (0.40 * 1,8).
N.B.: più alto è il rank, più alta è la posizione dell’annuncio.
Calcoliamo i rank e le relative posizioni:
Adv1) Max CPC = $1.00 CTR = 3% Rank = 3 Posizione = 1
Adv2) Max CPC = $0.70 CTR = 2% Rank = 1.4 Posizione = 2
Adv3) Max CPC = $0.50 CTR = 1% Rank = 0.5 Posizione = 3
Adv4) Max CPC = $0.10 CTR = 1% Rank = 0.1 Posizione = 4
Il CPC effettivo di una KW viene calcolato in modo tale che paghiate il minimo necessario per avere un rank più elevato rispetto al competitor che avete immediatamente sotto di voi. AdWords prende il rank di quest’ultimo competitor e lo aumenta di una frazione. Poi usa questo nuovo rank e lo divide per il CTR della vostra KW per calcolarne il CPC effettivo.
Ecco la formula:
CPC effettivo = nuovo rank del competitor più in basso / vostro CTR
E vediamo ora a quanto ammontano i CPC effettivi dei 4 advertisers:
Adv1) Max CPC = $1.00 CTR = 3% CPC effettivo = 0.47 (1.41 / 3)
Ad1) Max CPC = $0.70 CTR = 2% CPC effettivo = 0.26 (0.52 / 2)
Ad2) Max CPC = $0.50 CTR = 1% CPC effettivo = 0.11 (0,11 / 1)
Ad3) Max CPC = $0.10 CTR = 1% CPC effettivo = 0.05 (è il minimo)
Bene. Questa è la teoria. In pratica le cose sono più complesse:
1 - le posizioni variano di continuo (basta cambiare il Max CPC e/o l’ad text per avere risultati diversi);
2 - il calcolo di cui sopra richiede che conosciate il CTR del vostro competitor, al fine di definire il suo rank. Ma così non è.
In sostanza tutto sta nel:
1 - creare annunci molto ben targettizzati (meglio tanti gruppi con poche KWS e altamente specifiche, piuttosto che pochi gruppi con una lista infinita di KWS);
2 - usare KWS che, abbinate all’annuncio, producano un alto CTR e impostare un Max CPC competitivo.